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卫浴企业渠道下沉三四线 时刻准备应对风险
发布时间:2015-08-15

        卫浴市场大部分经销商的门店都集中在省会城市,而随着市场需求的饱和及市场竞争的日益激烈,一二线城市的利润增长已很难再有大的突破,正在崛起的三四线农村市场成为了新的蓝海,并得到了各大卫浴品牌越来越多的关注。现如今,卫浴企业渠道下沉已是大势所趋,但也要做好万全准备以应对突如其来的风险。

 

经销商的利益与合作关系不容忽视

        卫浴企业渠道下沉,最直接的就是面对三四级市场的经销商。众所周知,经销商的忠诚度是企业长远发展的保证。特别是卫浴行业,大多数代理商都代理多个品牌的产品,因此如何维护与三四级市场经销商的合作关系,让他们对产品产生一定的忠诚度,对企业在三四线城市的发展至关重要。

首先,卫浴企业要形成自己的经营理念和品牌文化,因为对企业经营理念和品牌文化的认可是经销商忠于某一品牌的基础。依靠企业文化的影响在三四级市场获得一定的知名度和美誉度,将成为企业获取终端消费者的重要途径。其次,企业如何保证三四线经销商的利润空间也是关键点。所以,卫浴企业要想在三四级市场有所作为,需要在渠道利益调节和渠道职能分工上有所调整,且需要把握一个平衡点。

创新营销模式 提升战略高度

        许多三四线市场对于卫浴的需求日益增大,其市场缺口日益凸显。三四级市场或将成为卫浴行业的一块宝地。因此,卫浴企业应积极行动起来,提升战略高度,制订出符合三四级市场的产品方案,创造出有别于一二线城市的营销模式。

契合消费需求 开发中低端产品

        卫浴企业还要根据当地市场开发适合的产品。三四线城市消费者比较注重产品价格,但目前大部分的卫浴产品主要针对的是一二线城市消费者。因此企业必须利用其技术、人才等优势,调整产品线,开发出符合三四级市场需求的新产品。

卫浴企业外拓要量力而为

        卫浴行业目前正值快速发展时期,很多大企业也开始了跑马圈地。此举虽然有助于品牌的打造,但对一些刚刚起步的中小企业来说,其资金、管理、产能等方面多有不足,仍需量力而行。盲目的增加广告预算和宣传资金,过分开发经销商而不注重管理经营,这些对企业的长久发展都是百害而无一利的,企业要根据实际发展情况制定长远的发展对策。